价格实惠为何不畅销论完整性产品及4P的均衡卫浴资讯0沟槽
价格实惠为何不畅销 论完整性产品及4P的均衡 -卫浴资讯
价格实惠为何不畅销 论完整性产品及4P的均衡 2009/6/20 先举一个较简单的例子,说的是一个忠厚老实,长相又不错的小帅哥却很难找到女朋友。我们还有句类似内容的老话叫"鲜花插在牛粪上"来说明好女孩找不到好男人。
以上是两个很通俗、甚至是有些低俗的例子,但能比较形象的说明什么是"完整产品"和"4P的均衡"。
我们说产品,可以从其内在功能性,配套部分及外延性功能三个方面来完整地表达。我们抱怨价格实惠却不畅销,是因为我们只注意了产品的功能性及价格,却可能忽略了配套部分及外延性功能。比如说,很多国内工厂为耐克、阿迪达斯贴牌,这些产品在市场每平方米可以卖500,600元,然而这些工厂贴上自己的商标卖100多块都可能不好卖。这样就会出现我们上面说的抱怨。这就是我们只是注意了产品的内在功能性,而忽略了产品的配套部分或者外延性功能。
比如说,耐克的店面装修很标准、统一,装修的风格很吸引消费者,里面的购物环境很好等等,这些其实应该是计算到产品的配套部分里去的,而起外延性功能可能就是带给消费者内心的愉悦感和满足感了。我们如果只注意其中的一部分自然就不完善,在设计产品的时候就很难考虑一体,自然设计出来的产品就很难达到"完整性产品"的标准了。
以上面的例子来说,虽然小伙子很忠厚、很帅气,但其外在的穿着打扮可能比较差,甚至是邋遢;其个性又很孤僻,很难与他人相处,那我们就可以认为这个小伙子在完整性上差一些。
再假如说这个小伙子穿着也很好,个性也很好,但还是很难找到女朋友,那做何解释呢?我再举个粗俗的例子,我大学学的是工科,所在的学院男女比例严重失调,有些班级甚至是29个男生只有一个女生。所以,我发现我们学院找不到女朋友的比较多,而且很多学友长得很帅气,找个女朋友也很一般。到医学院看看就不是这样了,女多男少,很一般的男孩子找到漂亮女朋友的机会也很多。
用现在的观点来看的话,在工学院的男生面对的市场群体小,渠道面窄,为了找到女朋友就要考虑在渠道拓展、广告促销,甚至是降低价格(标准),再就是不断提高产品的内在功能(个人素质)四个方面来做综合的考量。而医学院的女生,反之也可以在这几个方面来作考虑。
上面这个例子可以用来解释 "4P的均衡"。产品在设计完成后必须考虑与渠道、广告及价格相对应、均衡。我们总是强调网点数量,广告力度及利润空间等。难道是网点数量多就好吗?一定是广告力度大就好吗?一定是产品价格低或者是高就好吗?我认为不一定,合适就好。
网点数量过多对某些企业或者某些产品来说就象"脚踏两只船"的人,感情不专一,投入非常的精力较后却鸡飞蛋打;网点数量太少,又可能变成"一棵树上吊死"傻傻地成了"单相思"。
做广告、做推广就象男生追女生,走得太远被人家认为没心没肺没有情调,而过于热情就是矫情造作不成熟,投入太多的热情和钱却可能落个"伪君子"的称号。
产品价格太低是对生活不负责,如同一个人对婚姻过于随意,不做考虑随意选择;价格过高就可能变成一个"高不成、低不就"的老男人或者是老女人,总是抱怨天下的好女人、好男人都瞎了眼睛,却不晓得低头看自己。
我们在面对销售中出现的问题时,分析产品和4P的时候可以从产品的完整性,4P的均衡性作方位的考虑,如果过于强调某一个方面,就可能出现上面的情况,好小伙找不到个女性,女性变成老姑娘。
- 我国工程起重机行业现状高头车盖形螺母专业锅炉缠绕膜高压胶管Trp
- 2012年1月中国累计进口纸浆数量和金额供电器铸造合金柿子保险杠防雷管Trp
- 墨西哥工程塑料市场广阔多家企业进驻设厂油渣井口装置温度表合金锯片车载电源Trp
- 上海市奉贤区开展家具企业专项整治活动测试仪乌苏挖泥船保护插座陶瓷绝缘Trp
- 预算沟通三心诚心用心公心钢坯缓冲氯吡脲偏光片漩涡泵Trp
- 山东华上印刷包装产业园奠基仪式在山东举行邛崃金属机架气垫膜木制相框雕塑礼品Trp
- 德利机械08142首季净利增45至176整容桐乡洁净设备传动皮带氧气表Trp
- 三一重机荣获第十三届全国质量奖0汕尾钢板模架数据服务制瓦机砂铸件Trp
- 一台优质的高性能矢量变频器应当有哪些控制合肥热压机销钉振动筛汽缸Trp
- 跨国涂料巨头纵论中国涂料市场闹钟临湘光学镜头电动绞盘护发产品Trp